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解读营销

印刷企业的市场营销是以客户需求为导向,通过一定的交易程序,为满足客户对印刷品的现实需求并唤起潜在需求而在市场上所进行的综合性经营活动。印刷企业营销学的4P理论即印品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。在这个理论框架下进行市场研究、市场定位、产品定位、价格定位以及渠道定位,并且积极地开展一系列的营销活动。

解读营销

现代印刷的市场营销观念

时下,印刷买卖双方的供求关系正发生急剧的变化,传统的印刷销售管理观念已完全不能适应现在的市场形势了;印刷市场营销观念与传统印刷销售观念有着本质的区别。所谓传统印刷销售管理观念是“由内向外”,中心出发点为卖方需要,其宗旨就是如何把卖方的印品换成现金;而印刷市场营销观念则是“由外向内”,中心出发点为买方需要,其宗旨是以市场为起点,以客户需求为导向,协调各种可能影响客户的活动,并通过印前咨询沟通、印前方案定制、印材采购、印品生产、运输与储存等各部门工作环节来实现印品价值。

 

 

 

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